杭州这边包月保洁，多数是先付：签合同付全款或先付一半，也有按次结、半月结的，能谈。中途能停，按已做次数结算，剩余退，但享过的折扣可能按原价回算。计价一般按小时 35-50 元/人/小时，或按面积 3-5 元/㎡/次；每次 2 人做 2-3 小时。药剂用中性清洁剂 1:50-1:100、除油剂 1:10-1:20；设备常见 3-5 bar 手持蒸汽机、15L 双电机吸水机、17 寸单擦抛光机。
先付还是后付：杭州包月保洁的常见付款方式
直接说，主流是先付，不是做完再付。常见三种：一是签合同付全款，月套餐 4 次一次性结清；二是先付一半，首次服务后或第二次服务前付尾款；三是按次结或半月结，这种多给老客户，单价通常高 10%-20%。不管哪种，付款节点、退款规则、服务次数都要写进服务单或微信文字里，别只口头说。
中途能不能停：能停，但钱怎么算要提前写明
能停，不是想停就一分不扣。通常按已服务次数结算，剩余次数退钱；如果当初按包月优惠价签的，可能把已做次数按单次原价回算，差额从退款里扣。提前 3-7 天说，临时停做可能扣一次服务费。已经排好的固定阿姨和时间段，临时改约 24 小时内也可能加收。
| 节点 | 常见做法 | 你要确认的 |
|---|---|---|
| 签约 | 付全款或先付 50% | 尾款哪天付，写清楚 |
| 首次服务 | 2 人做 2-3 小时 | 服务清单含哪些区域 |
| 中途停做 | 按已做次数结算 | 折扣是否回算、退几天到账 |
| 每月次数 | 常规 4 次/月 | 超时、加项怎么收费 |
价格区间：什么情况往高走，什么情况往低走
杭州包月家庭保洁，常规 4 次/月、2 人 2-3 小时/次，大致 600-1200 元/月；按小时 35-50 元/人/小时，按面积 3-5 元/㎡/次。开荒和深度保洁不按包月价算，开荒一般 8-15 元/㎡。
- 往高走：面积 120㎡以上、养宠掉毛、卫生间多、有老人小孩、要擦玻璃或洗油烟机、周末晚间、指定固定阿姨。
- 往低走：80㎡以内、空房或少家具、半月一次、非高峰时段、同一小区拼单、签 3 个月以上。
低于 25 元/人/小时要留神，要么服务缩水，要么上门再加钱。便宜可以占，但清单得写死。
耗时和流程节点：别被“包月”两个字糊弄
常规包月每次 2 人做 2-3 小时，4 次/月；只做表面除尘、地面、厨卫台面、垃圾清运。玻璃外侧、油烟机拆洗、沙发地毯清洗另算。流程节点：预约→上门评估或确认面积→签服务单→每次服务后确认签字→月底回访。药剂别乱配：中性清洁剂 1:50-1:100，除油剂 1:10-1:20，洁厕剂 1:20-1:50，含氯和酸性别混用。设备一般带 3-5 bar 蒸汽机处理缝隙瓷砖缝，15L 双电机吸水机洗地吸水，17 寸单擦抛光机做石材或胶地板。
常见的坑，至少这三个要避开
- 坑一：口头说“随时可退”。避法：写清按几次结算、折扣回不回算、提前几天说、几天到账。
- 坑二：低价包月，上门加价。避法：服务清单写死几室几卫、多少平方、含不含玻璃油烟机阳台。
- 坑三：不签服务单，次数对不上。避法：每次服务后签字或微信确认，拍照留档。
- 坑四：把包月当无限次。避法：问清每月几次、每次几人几小时、超时怎么算。
什么情况不建议做包月、什么情况要加钱
不建议做包月：刚装修完的开荒、长期空置房第一次大扫、霉斑重油污、需要医疗级消毒的，这些按单次深度或开荒做，包月做不干净。要加钱：玻璃外侧和高处、油烟机拆洗、地毯沙发清洗、重度宠物毛发、面积超 120㎡、临时改约 24 小时内。别信“绝对无菌”“百分百除螨”，没人做得到。
签之前问这几句，基本不吃亏
- 先付全款还是先付一半，尾款什么时候付？
- 中途停，剩余次数按套餐价还是单次原价退？
- 每次来几个人、做几小时、含哪些区域？
- 药剂稀释比例、设备带不带，玻璃和油烟机算不算？
延伸问题
包月保洁可以按次付吗？
可以谈，但要看公司。多数月套餐要求先付全款或先付一半；按次结通常单价高 10%-20%，或者只给老客户。签之前把付款节点写进服务单，别只微信口头说。
中途停掉要扣违约金吗？
不一定，看合同。常见是按已做次数结算，剩余退；若享过包月折扣，可能按单次原价回算。提前 3-7 天说，临时停可能扣一次服务费。合同没写清就先别签。
包月套餐一般一个月做几次？
常规 4 次/月，一周一次；也有人做 2 次/月或 8 次/月。每次 2 人 2-3 小时，面积大或养宠加到 3-4 小时。次数越多单价低，但要看服务清单，别只看总价。