杭州保洁比连锁品牌便宜，是服务缩水吗？干了8年的老师傅把账算给你听

先把便宜的账算清楚：钱不是从抹布上省出来的

我们报价能压下来，主要靠三块：一是没有平台抽成。你在某些平台下单，订单金额的20%-30%进平台口袋，这笔钱最后还是要摊到单价上。二是没有加盟管理费和总部客服成本，接单、排班、售后都是我自己在管。三是没有大额广告投放，客户靠老客带新客。这三块加起来，同项目差价30%-50%很正常。

反过来说，药剂和设备的成本占比其实很小。100㎡深度保洁，全套药剂用量折下来也就20-40元。真正的成本是人工工时——一个熟练保洁阿姨一天能做多少单，这才是价格的下限。所以判断有没有缩水，不要看总价，看两件事：几个人、做几个小时。

不同面积、户型、脏污程度，人手和时间这么排

我排班有个基准线：100㎡精装房开荒，2个人、6-8小时，这是下限。少一个人，时间就得往后加2-3小时；报价明显低于这个工时的，基本都是砍工时或砍工序。

• 老小区重油厨房：油烟机、灶台、瓷砖缝要单独加40-60分钟。除油剂按1:10-1:20稀释，重油处敷3-5分钟再刷，蒸汽机配合出汽更好刮。整屋保洁工时相应加1小时。
• 刚装修完的毛坯/半包房：水泥点、涂料点、胶印最费时间。除胶剂原液点涂，水泥点用弱酸但要避开抛光砖釉面和铝框，停留不超过3分钟。100㎡至少3人8-10小时，报价10-15元/㎡。
• 卫生间水垢重的：洁厕剂按1:5稀释，只上在陶瓷和玻璃上，不碰大理石和金属件。做完美缝的卫生间，酸类要停用。
• 出租房退租：60㎡一居，1-2人3-4小时，300-450元一单能做完。这类单子最怕客户临时加“阳台外窗、柜子内部、家电内部”，都得单算。

本地服务商和连锁品牌，差在哪、不差在哪

说实话，我们确实弱在两点：一是旺季人手紧，同一天接不了太多单；二是没有大公司的公众责任险覆盖，砸了东西的赔付能力有限。这两点你在下单前必须问清楚。但工序上，该几个人几个小时，能写在单子上。

这几个坑我见得太多了

• 低价引流，现场加项。电话里报5元/㎡，人到了说“除胶另算、拆窗另算、柜内另算、家电内部另算”。签单前必须让对方把“全包价包含哪些”一条条写进单子，尤其是除胶、除水泥点、柜内、外窗、家电内部这五项。
• 按平方报价，却砍工时。100㎡开荒派2个人干3小时，看着便宜，实际就是擦个表面。你可以直接问：几个人来、做几个小时。这个数字比单价更能说明问题。
• 图快用强酸强碱。便宜药水去污快，但抛光砖釉面会发白，铝框会发黑，木地板漆面会起皮。上门时看一眼药剂的瓶子，是不是原装、有没有稀释刻度，比闻味道靠谱。
• 抹布不分色。一块布从马桶圈擦到洗手台，肉眼看不出来。正常的做法是至少四色分区：厨房、卫生间、客厅卧室、玻璃各一套，卫生间和厨房的绝不能混用。

签单前问这五句话，比砍价有用

• “几个人来，做几个小时？”
• “这个价包含除胶、除水泥点、柜内、窗户外侧吗？”
• “用什么药剂，能看原瓶吗？”
• “抹布和拖把分不分色？”
• “东西碰坏了，走哪个保险，赔付上限多少？”

价格谈不下来可以谈项目，但别谈工时。工时一砍，缩水就是必然的。