先说结论：杭州100㎡日常保洁按套内面积算3.5-5元/㎡，正规报价350-500元一次，药剂成本只有6-12元，占单价3%左右，压价压不出油水。低价套餐真正省的是人工，常把2人3小时变成1人1.5小时。但也有人用大桶散装三无药水：中性清洁剂正常1:20-1:50兑水、除油剂1:10、洁厕剂1:5-1:10，工人拿原液乱喷、不问材质，才真该当心。配齐蒸汽机（出汽3-5bar）、15L吸水机、17寸单擦机（150-180转/分）的队，报价到不了太低。
先把账摊开：一单的药剂钱不到十块
杭州家庭保洁的计价就两种：按套内面积，日常保洁3.5-5元/㎡；按小时，45-60元/人·小时。100㎡的房子一次日常保洁收350-500元。这一单能用掉多少药剂？中性清洁剂1:20-1:50兑水，实际消耗工作液2-3L，折原液80-100ml；厨房除油剂1:10，50ml；洁厕剂1:5-1:10，100ml；玻璃水1:20，100ml。按正规品牌500ml装20-40元算，全部加起来6-12元。
药剂成本占单价的3%左右。真想从套餐里抠出100块，抠药剂抠不出来，只能抠人和时间。所以低价套餐的真实差别，多半不是“用了便宜药水”，而是“少来了一个人、少做了一个小时”。这话不好听，但是实情。
不同面积、不同脏度，人手和时间怎么排
下面这张表是我带班排活的常用标准，按套内面积算，不是建筑面积。
| 场景 | 人手和时长 | 价格区间 | 药剂和设备 |
|---|---|---|---|
| 60-90㎡日常保洁 | 1人2-2.5小时 | 220-320元 | 中性清洁剂1:30、玻璃水1:20；分色抹布、玻璃刮 |
| 100-140㎡日常保洁 | 1人3-3.5小时，或2人1.5-2小时 | 350-500元 | 同上，厨房加除油剂1:10 |
| 100-140㎡深度保洁 | 2人4-5小时 | 800-1200元（6-10元/㎡） | 洁厕剂1:5、蒸汽机（3-5bar）、15L吸水机、17寸单擦机 |
| 开荒保洁（新房、退租，80-120㎡） | 2人4-5小时，120㎡做到3人5-6小时 | 8-15元/㎡，640-1800元 | 除胶剂、草酸类水泥克星（只上瓷砖，不上石材）、大功率吸尘吸水机 |
| 重油污厨房和重水垢卫生间（单做这两个区） | 1人2-2.5小时 | 200-350元 | 除油剂原液点涂、洁厕剂1:5、蒸汽机 |
开荒和退租保洁，脏的不是灰，是建筑垃圾残留：水泥点、胶印、乳胶漆飞溅。抹布擦不掉，得用铲刀配除胶剂；瓷砖上的水泥点用草酸类药剂点涂，涂完马上冲干净。大理石和人造石台面一碰酸就失光，这一点别让工人图快整面喷。
200多的套餐和400多的套餐，差在哪儿
同样100㎡，两个报价放一起最清楚。
| 项目 | 200-280元套餐 | 350-500元套餐 |
|---|---|---|
| 人手时长 | 1人1.5-2小时 | 1人3小时或2人1.5-2小时 |
| 药剂 | 大桶散装，没标签或不标稀释比 | 品牌原包装，标明1:20-1:50 |
| 设备 | 抹布、拖把、玻璃刮 | 加蒸汽机、吸水机，卫生间做墙面和缝隙 |
| 做到什么程度 | 地面台面浮灰 | 厨房油污、卫生间除垢、门框踢脚线 |
| 不含项 | 外窗玻璃、油烟机、沙发地毯、除胶点另收 | 多数仍不含，但报价前说清楚 |
| 超时怎么算 | 按50-60元/小时现场加 | 同样按小时，通常不会超 |
关键不在价格高低，而在“人×小时”这个乘积。1.5个工时，厨房卫生间只能过一遍水，剩下的就是糊弄。你买的是工时，不是“来了一趟”。
我见过最坑的四件事
- 按建筑面积报价。100㎡建筑面积，套内可能只有78㎡，公摊也算钱，一次差一百多。签单前问清按哪个面积算。
- 低价引流、上门加价。200多的套餐通常只含地面台面，外窗玻璃、油烟机拆洗、沙发地毯清洗、除胶点一样样加，结账翻倍。把“不含什么”逐项问一遍再定。
- 三无大桶药水，原液乱喷。这是真会出事的：含氯的84（1:100-1:200）和酸性洁厕剂混用会放氯气；酸性除垢剂上大理石、人造石台面会烧花；地板清洁剂兑太浓，木地板发黏发白，走上去打滑。
- 人少时短，设备一样不带。报价写3小时，实际两个人一个半小时收工，蒸汽机吸水机都没上车，卫生间只擦平面不做缝隙，看着干净，一周就返潮。
上门那两小时，你自己怎么验
不用懂化学，看四样东西就够。
- 看桶：原包装上有没有成分、稀释比、生产信息。正规产品都有SDS（安全技术说明书），要一份看看不算过分。
- 看抹布：是不是分色分区。卫生间和厨房的抹布绝不能混用，一块布擦完马桶擦台面，是最常见的卫生隐患。
- 问浓度：地板清洁剂怎么兑的，除油剂是不是直接上原液。答不上来、说“凭感觉”，基本没受过培训。
- 看设备清单：深度保洁和开荒，蒸汽机、吸水机、单擦机至少带一样，光靠抹布拖把做不了瓷砖缝和地毯。
消毒这块说句实话：家庭保洁做的是清洁加表面消毒，能明显降低表面菌落，但做不到“无菌”，也没有哪家能保证“百分百除螨”。谁把这话挂嘴上，你反倒要留个心眼。